訴諸品牌農業　拓銷大陸市場

里報.tw 記者：林家慶 / 金門縣報導發佈時間:2019-10-10 19:07:29

　　【金門訊】金門縣政府於日前舉辦金門黃金週農產行銷活動，共計有新北、彰化、台中及金門在地約40攤的農友及團體參加；縣府希望利用金門地理優勢，藉由金門與廈門兩岸頻繁交流的機會，讓台灣的農產品有更多交流的機會。據統計，107年度經由小三通來台人數約200萬人次，其中自由行旅遊人數較往年也大幅提升，如藉由金門的地理區位優勢，打開台灣及金門優質農特產的市場及通路，亦是一大利多。

　　台灣地區農特產品遠近馳名，不管是生鮮蔬果或是農產加工都深獲各地消費者喜愛，為擴大市場，讓農產品有更多的通路，縣府與縣農會在農委會農糧署北區分署的支持下，舉辦農產行銷活動，此舉除了讓金門鄉親能有機會了解及吃到更多的台灣優質農產品外，更希望能經由金門市場的轉介擴大台灣優質農產品的銷售市場，特別是針對大陸的市場；因而選定在大陸「十一黃金週」期間進行此一行銷活動，更具有實質上的意義。雖然實務上我們並不了解會產生多少即時性的效果，但可以想見的是，藉由金門場域的行銷，遠比飄洋過海或口耳相傳要來得更為直接而有效。

　　當然，許多人都看好台灣農產品前進大陸的市場，其中最耳熟能詳的便是高雄市長韓國瑜上任未久，便率團赴陸簽回了50多億元的訂單，雖然農委會主委主張，台灣農產貿易太過依賴單一市場、太過依賴大陸，並不是一件好事，甚至認為，農產外銷需要中央、地方政府合作，沒農委會協助檢疫等生產管理，高雄市長韓國瑜談的訂單、MOU根本不容易達成；至於這些是否為政治訂單，外界可判斷。但如果外銷農產一定要扯上政治操作，恐怕誰也不樂見如此，而且農產品外銷本來就是中央和地方都應該協同合作的事，如果硬要對觸手可及的市場視而不見，恐怕亦非農民朋友及全民所樂見。

　　關於「在金門的農產品行銷」，我們認為至少應包含對內及對外市場兩個區塊。對內方面，金門的農產自產、自給均屬有限；我們有優秀的小農、優良的產品，卻不一定有相對的市場做為對接；對外部分，台灣一向有過剩農漁產品對外銷售的問題，例如往昔便經常有將鳳梨、香蕉、柚子等過剩農產品丟棄當堆肥的情事，而這些農產品能否在滿足金門市場需求的同時，也能藉由金門之地便，開拓大陸市場便成了一個可以審慎思考其可行性的問題。就此，我們以為至少應考慮以下面向以資因應。

　　其一，常態化的小農市集。金門小農產品因規模有限經常落入「自給不知，外給不足」的局面，因此首要應是打開對內市場的口碑及供給渠道，就此，常態化的小農市集便有其必要性，更應藉此機制做出口碑、形成特色，讓優質的農產品成為金門閃亮的名牌。

　　其二，品牌化的拓銷機制。台灣農產品之於大陸市場有其競爭利基，金門又有其地便，卻有難以批量化、規模化的問題；因此，金門仍需走精緻化、品牌化的農漁產供應的路線，俾便和台灣的銷陸舉措有所區隔，並由此進階到「人無我有，人有我精」的產業供應鏈。

有道是：「莫以善小而不為」，更何況兩岸無小事；透過金門的農產供給鏈初期或許未見效益，但長久看卻可以經營成品牌化的精緻化農業，以及品質認證市場的所在；冀望各界同心攜手、群策群力，既為金門打開一扇門，更為兩岸開啟一扇窗！

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